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新人刚开始直播遇到最多的问题莫过于,为什么我的直播间留不住人?直播的时候,粉丝来来往往却留不住,自己该怎么留住粉丝?

其实严格说来,这个世界上根本就不存在什么留住粉丝的最好手段。靠长相?就算你长得再漂亮,也总会有容颜逝去的一天。靠才华?就算你琴棋书画样样精通,外面也总会有更厉害的。

直播确实需要经营,但与其想方设法地去留住来来往往的粉丝,还不如把注意力放回到自己身上,好好经营自己。比起留住一个粉丝,我们更应该做一个让粉丝想留住的主播啊!


第一步:完善你的个人资料

同一个时间段开播且原始粉丝量差不多的两个主播,其中一个直播间进来的人明显少了很多,这是为什么?

答案就是:头像

一个让人一眼看到就心动的头像是吸粉的第一步。头像最忌模糊,非本人和光线差。一个好的头像应当是本人正面清晰自拍。如果是精美的摄影作品是再好不过。现在流行的faceu,B612等自拍软件可以用,但是不要有猫猫狗狗等贴图,会影响热门和推荐。

不过,头像也不要和本人差距特别大,会让人有很大的心理落差,留不住人不说,还会招黑。


第二步:查漏补缺,提升自己的直播内容

直播间留不住人最重要的原因就是缺少优质的直播内容,所有的小聪明都是昙花一现,优质的内容输出才是直播间长久充满人气的关键。

如果觉得自己直播时聊天缺少内容,要从四点找原因:一是自己阅历不足,懂得东西少。二是缺少聊天技巧,容易把天聊死。三是性格问题,太内敛,不能熟练地与陌生人聊天。四是缺少才艺,除了尬聊啥都不会。

第一种要多学习,平时有空多充实自己,涉猎车房体育实时新闻等平时不会去关注的内容,让自己有天可聊。第二种需要多锻炼自己,讲话要多提问,必要时可以自嘲,多学习一些段子缓解尴尬的气氛,避免把天聊死。第三种要调整自己直播时展露出来的性格,自己找好定位,主播一定要放的开。第四种就是多学习,挖掘自己可以发展的长处和特色。

自己要先找到问题,然后对症下药。

第三步:个人IP情感化,让粉丝找到自己有共鸣。

当粉丝喜欢一个主播,肯定是能从这个主播身上找到情感寄托。主播和粉丝之间存在情感的连接,情感是一切痛点的源头。主播在自己的定位中,找到自己的气质,让这个气质找到能和粉丝共鸣的点,这个点就是情感化。这样一种相处方式是一种戏剧性情景化的方式,将荧幕关系幻化为生活场景,粉丝更有共鸣。


第四步:让粉丝觉得意犹未尽

比如说,你去吃一样很好吃你也很喜欢吃的东西,只允许你吃一口,和让你吃到饱到吐,两种情况,哪一种情况会让你更想回头去再吃一次?答案我想你肯定也知道。我们吃东西的时候,会产生很好吃的感觉,但是我们都会化为印象来记忆,这种印象直接决定了粉丝对你的刻画和态度。

一般来说,第一印象和分开时留下的印象是非常重要的,很多时候我们无法预言我们什么时候会遇见,所以第一印象具有不确定性,可是我们可以控制分开时留下的印象。这个关键点就是,慎选下播的时间点,在最开心的情况下播,那么对方就会对你的直播意犹未尽,还会期待下一次的开播。

第五步:从粉丝角度反向解构需求链

我们知道,行胜于言。用真正的同理心站在观众的角度换位思考。如果我是观众,我想在直播中获取什么,什么样的服务细节会令人感动,然后一个一个予以满足。

比如,观众看直播,除了看主播秀技能,还想和粉丝互动,让自己更有存在感。于是,有的主播会很细心的在直播抽一段时间出来读观众的邮件,点名感谢,这让观众真正产生直播的社交满足。观众会被主播的细心和体贴关怀深深感动,自然会经常来你直播间了。

第六步:展示你与众不同的地方

怎么展示你与众不同的地方呢?这里有一个技巧---反撇。科普一下,反撇是造成人心理上产生一种“出乎意料,情理之中”的效果的一种方法,反撇会让人产生不落俗套、不走寻常路、标新立异的感觉。

而最好的反撇就是,在个性中塑造不同层次。只要个性中有不同的层次,那么你就是一个有趣的人,有趣是比美貌更加珍稀的价值,只要你足够有趣,美貌也就显得没那么重要了。为什么呢?因为美貌一眼就看完,再美也会有看腻的一天,而且是易衰品,太容易失去。

而有趣呢,是一种永远都发掘不完的资源,就像我们常说的,主播要像一本永远读不完的书,就是这么个道理。我们都知道要给粉丝新鲜感,可是往往不知道怎么给粉丝新鲜感,很多时候只是在外表上营造新鲜感,殊不知在外表上改变以营造新鲜感都是初级水平。高级水平是什么?是要在个性上给他营造新鲜感。


最后呢,这里有几个实效的加粉方法,前提是你得知道你的目标受众是谁,如果你是游戏主播,那么你的受众是那些游戏爱好者,这才是有效粉丝,重点攻这一类人群。

1、熟人社交导入。通过微博、营销QQ、微信等的熟人导入,积累第一批粉丝用户,先让场子热闹起来,而且熟人朋友能给你带来不少的粉丝数。

2、陌生人社交导入。微信群、专业论坛、贴吧、抖音视频等,把房间号多去推广。在抖音等视频社交平台发布一些自己的直播视频;在贴吧、知乎发起专业话题,配上一些简短的文字或者比较吸引人的素材,让看到的新粉觉得你这个主播的账号有意思好玩,关注数自然会上升。

3、平台推荐流量。比如争取推荐位,这个是最直接的增加曝光率的方法,要么花钱去买,要么直播内容够新让粉丝尖叫,平台也会推荐。

4、活动流量导入。参加平台的活动,被选中有机会上推荐位,没有选中也会在细分领域里面,看活动的都是精准粉丝,容易受到关注。


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