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本帖最后由 海风商务 于 2018-11-10 16:31 编辑

直播心理
直播不需要迷茫,掌握心理
上一节课已经讲过代偿心理、多看效应和巴纳姆效应这三个在直播中可以加以应用的心理学知识了哦~
外貌魅力偏见:美颜直播
外貌美丽偏见是一种心理上的偏见,当人们看到拥有姣好外貌的人,就会认为这些人同时拥有其他美好的特点。这并不是说人们喜欢好看的人,毕竟受人喜爱并不一定需要好看。这个偏见是指人在心理上的倾向会认为:好看的人会更加善良、快乐和成功

在魅力的高低表现上,包括一般的审美观念、特定的文化氛围和个人喜好。并非是长得越好看的人魅力值就越高。男性比女性更加关注异性的年龄、外表等。而女性比男性更加关注异性的身高、肌肉等等。外貌魅力的偏见其实很容易解释,同样是吸毒,粉丝们更容易去原谅柯震东而不是李代沫。
所以,在直播中要使用美颜功能。这并不是要让自己成为更好看的花瓶,而是要去获得观众的认可。一旦你被观众认为是有魅力的,那么你的很多行为就可以被认可和原谅。因为足够漂亮,你的粗口可以被认为是真性情。一旦有其他主播跟你开撕,长得好看的就是比较善良的,你的粉丝也会去守护你的善良。至于事情的对错,其实是说不清楚的。


从众效应:引导打赏

从众效应应该是很多人都比较熟悉的心理学名词。最早的从众效应来自1848年的美国选举,选民会把票投给那些看起来更会胜出的候选人。
在直播中,从众应该说是最明显不过的现象了。一个几万人的直播间会出现在列表的前端,无所事事闲逛的观众就会点开这些人气直播间,想要看看到底是什么样的直播内容吸引了这么多的人观看。在打赏上更是如此,当直播出现了大批的打赏时,很多观众就捂不住自己的钱包。这就是很多经纪公司、公会花钱买礼物送给自家主播的原因了,这样做可以吸引粉丝跟着赠送礼物。

对于直播中利用从众效应的例子数不胜数,粉丝人数、礼物数量造假也不是什么新闻。但是需要注意的是,利用从众心理是有一定限度和要求的。大多数人看不到优质的直播内容也是会离开,不培养出来一些死忠粉也不会有很多观众都跟随土豪赠送礼物。所以,利用从众心理的前提是,自身内容足够优秀但是流量上稍显低迷,否则利用从众心理引导打赏的作用不大。


现状偏差:尝试新内容

现状偏差是指人情绪性的倾向于维持现状的一种认知偏差。大多数人更多地倾向于维持现状,而非进行生活状态地改变。在这一点上,直播中的关注数就显得非常重要了,这就很容易理解为什么各家地直播平台都乐此不疲地做每日登录奖励。


当一个人将看你的直播变成生活现状时,他很难再有动力去改变自己地现状。从这一点上来说,对于新主播最佳地方式就是去拓展新的领域。每当一个新的热门游戏出现的时候,就会涌现一大批热门主播。原因就在于老游戏地观众都受限在现状中,很难改变自己地观看习惯。如果你是个新人主播,那些陷入现状偏差地观众都不是你的目标,你需要在认知上明白哪些是还没有形成偏差的观众。新游戏的用户就是一个很好的目标群,老的热门主播受限于之前提到的多看效应,很难转型新的领域。

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